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      Livro - Objeções

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      Código cfc462341dAlta Books, Wiley
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      Voltar ao topoDescrição Completa

      Informações do Produto

      Livro - Objeções
      Capítulo 1: Pedir: A Disciplina Mais Importante em Vendas 5Capítulo 2: Como Pedir 13Capítulo 3: As Quatro Objeções que Você Encontra emum Negócio 23Capítulo 4: A Ciência da Resistência 29Capítulo 5: Objeções Não São, mas Parecem Rejeições 51Capítulo 6: A Ciência por Trás da Ferida 59Capítulo 7: A Maldição da Rejeição 63Capítulo 8: À Prova de Rejeição 69Capítulo 9: Evitar a Objeção É Estúpido 89Capítulo 10: Objeções de Prospecção 103Capítulo 11: Há um Número para Se Chegar ao Sim 125Capítulo 12: Pistas Falsas 135Capítulo 13: Objeções de Microcompromissos 153Capítulo 14: Objeções de Compromisso de Compra 167Capítulo 15: Virando a Probabilidade de Vitória a Seu Favor 191Capítulo 16: A Busca Incansável pelo Sim 203
      Informações técnicas
      EditoraAlta Books, Wiley
      TítuloObjeções
      Subtítulocomo se tornar um mestre na arte e na ciência de superar um não
      Autor
      Blount, Jeb
      Ficha técnica
      Número de páginas240
      Edição1
      Data de publicação31.05.2019
      IdiomaPortuguês, Inglês
      Código do produto
      01 - 9788550803838 ISBN-10 - 8550803839 GTIN-13 - 9788550803838 ISBN-13 - 9788550803838
      Peso aproximado
      Peso do produto300.0 gramas.
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