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      Livro As Armas da Persuasão

      Livro As Armas da Persuasão

      Código ca9343c808Editora Sextante
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      5.0 (25)

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      Livro As Armas da Persuasão
      Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer "sim" a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores. Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados "profissionais da persuasão", Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores. Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas: 1. Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou 2. Compromisso e coerência: depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido 3. Aprovação social: buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir 4. Afeição: preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gostamos 5. Autoridade: temos um arraigado senso de obediência à autoridade 6. Escassez: tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível Cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.
      Marca
      Editora Sextante
      Editora
      Editora Sextante
      Referência
      9788575428092
      Título
      Livro As Armas da Persuasão
      Subtítulo
      Como influenciar e não se deixar influenciar
      Autor
      Cialdini, Robert B., Korytowski, Ivo
      Edição
      1
      Ano de publicação
      2012
      Idioma
      Português
      Número de páginas
      304
      ISBN
      9788575428092
      Peso do Produto
      370g
      Dimensões do Produto
      Largura: 16cm Altura: 23cm Profundidade: 15cm.
      Prazo de Garantia
      3 Meses de Garantia Legal.
      Conteúdo da Embalagem
      1 Livro

      Avaliação dos clientes

      5.0

      25 avaliações

      Classificação

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    • 9 comentários

      Luiz

      O livro é muito bom, super embalado e chegou antes do dia 
      há cerca de 1 ano

      Nayara

      Amei o livro, veio conforme anuncio. Chegou lacrado, e as paginas são daquelas mais amareladinhas. Livro de ótima impressão e qualidade 
      há cerca de 1 ano

      Fabio

      Entrega rápida , produto de altíssima qualidade recomendo 
      há cerca de 1 ano

      Felipe

      Nota 10000 para a magazine mim entregou antes do prazo e em perfeito estado. parabéns eu sabia que ia ficar satisfeito pois não é a primeira nem segunda vez que compro na magalu. pra quem quer livro sobre marketing eu sugiro que leia este livro. 
      há cerca de 1 ano

      Fabio

      um ótimo livro,muito bom mesmo, excelente, primeira. 
      há cerca de 1 ano

      adenilza

      Produto veio perfeito, bem embalado, chegou muito rápido 
      há cerca de 1 ano

      Paula

      Produto entregue em poucos dias, veio bem embalado, nada a reclamar, adorei!!!!! 
      há cerca de 1 ano

      Bruno

      O produto veio perfeito, alta qualidade é muito cuidado na embalagem, entrega rápida, simplesmente não tem o que reclamar, obrigado aos envolvidos ❤️ 
      há cerca de 1 ano
      Parceiro Magalu

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